Баланс специалиста по продажам

Часто хорошими менеджерами по продажам становятся общительные милые люди. Они легко заводят новые знакомства, с радостью говорят с Клиентами, даже дружат.

В этом есть и плюсы, и минусы.

"➕"
- Клиенты любят открытось и искренность
- Большое количество разговоров с разными людьми не изматывают
- Менеджер честно говорит о продукте
- Он знает всё о своем Клиенте

"➖"
- Друзьям не продают. Поэтому дружба с Клиентом снижает доход
- Общение становится процессом длительным и не переходит в стадию продажи
- Если и продают, то со скидкой
- У общительных людей часто отсутствует система. Система контроля и ведения Клиента – от этого теряются сделки, создается недополученная прибыль

Если у Вас есть склонность к взаимодействию к людям, к душевным теплым отношениям, следует помнить о статистике, системности и ЦЕЛИ продажи!

Ведите учёт. Считайте деньги. Повесьте себе плакат на рабочем месте с напоминанием о целях Вашей деятельности.

У пусть к Вам приходит больше Клиентов, которые будут с радостью покупать Ваш продукт!
Made on
Tilda