Двухшаговая система продаж товаров и услуг
Люблю простые работающие схемы. Сегодня поделюсь одной из них.
Но для начала ответьте мне на вопрос: «Когда Вы покупаете что-либо — неважно что — стиральный порошок или профессиональный макияж, у кого Вы скорее это купите? У специалиста, который досконально разбирается в косметике, типажах лица и видах макияжа? Или все-таки пойдете к первому попавшемуся визажисту? Выберете зарекомендовавший себя стиральный порошок, с проверенным эффектом, над которым работали лучшие мастера по бытовой чистоте, или купите неизвестной марки порошок?»
Мы доверяем экспертам. Если для нас важно получить не просто еду, а вкусную и полезную еду, то мы идем в знакомые рестораны, к проверенным поварам. Если мы ищем для себя консультанта по развитию, то будем тщательно присматриваться к его знаниям, навыкам и результатам работ.
Один из способов заявить о своей экспертности — это начать обучать тому, что Вы умеете. Если Вы обучаете, значит, уже являетесь мастером в своей сфере. Знаете больше, чем остальные. И Вам можно доверять.
Но для начала ответьте мне на вопрос: «Когда Вы покупаете что-либо — неважно что — стиральный порошок или профессиональный макияж, у кого Вы скорее это купите? У специалиста, который досконально разбирается в косметике, типажах лица и видах макияжа? Или все-таки пойдете к первому попавшемуся визажисту? Выберете зарекомендовавший себя стиральный порошок, с проверенным эффектом, над которым работали лучшие мастера по бытовой чистоте, или купите неизвестной марки порошок?»
Мы доверяем экспертам. Если для нас важно получить не просто еду, а вкусную и полезную еду, то мы идем в знакомые рестораны, к проверенным поварам. Если мы ищем для себя консультанта по развитию, то будем тщательно присматриваться к его знаниям, навыкам и результатам работ.
Один из способов заявить о своей экспертности — это начать обучать тому, что Вы умеете. Если Вы обучаете, значит, уже являетесь мастером в своей сфере. Знаете больше, чем остальные. И Вам можно доверять.
Двухшаговые продажи — это продажи через обучение. Вы проводите обучение, в процессе которого предоставляете полезную информацию, которая есть только у Вас, либо обучаете необходимым навыкам. И в конце обучения рекомендуете свой товар. Рассказываете о том, каким образом получить Ваши услуги.
Если обучение было действительно полезным и понравилось Вашим потенциальным Клиентам, то они с удовольствием продолжат с Вами сотрудничество. И даже если покупка не совершится в самое ближайшее время, то Ваше имя и Ваш профессионализм запомнятся ему надолго. И в момент необходимости в первую очередь Ваш Клиент вспомнит о Вас.
Самое важное условие в этом подходе — вне зависимости от того, будет Ваше обучение платным, или бесплатным — Вы обязаны обеспечить максимально качественное его наполнение.
Если обучение было действительно полезным и понравилось Вашим потенциальным Клиентам, то они с удовольствием продолжат с Вами сотрудничество. И даже если покупка не совершится в самое ближайшее время, то Ваше имя и Ваш профессионализм запомнятся ему надолго. И в момент необходимости в первую очередь Ваш Клиент вспомнит о Вас.
Самое важное условие в этом подходе — вне зависимости от того, будет Ваше обучение платным, или бесплатным — Вы обязаны обеспечить максимально качественное его наполнение.
Екатерина Кравец:
Отрабатывайте по полной. Только так у Вас есть шанс заработать хорошую репутацию.
Отрабатывайте по полной. Только так у Вас есть шанс заработать хорошую репутацию.
Много нюансов есть, чтобы обучение было легким, полезным и продающим. Но в этой статье все эти подробности просто не поместятся.
Выбирайте тему, приглашайте людей, делитесь с ними самым ценным. И получайте преданных и лояльных Клиентов. Это Путь Вашего постоянного развития. Путь роста. Вы уже стали специалистом в одной сфере, теперь настало время передавать опыт и знания.
Выбирайте тему, приглашайте людей, делитесь с ними самым ценным. И получайте преданных и лояльных Клиентов. Это Путь Вашего постоянного развития. Путь роста. Вы уже стали специалистом в одной сфере, теперь настало время передавать опыт и знания.
Успехов и благодарных Клиентов!