Иллюзии и галлюцинации в маркетинге

В этой статье мы поговорим про иллюзии и галлюцинации, рождаемые маркетинговыми ходами.

⠀

Я очень люблю красивые продажи. Системные, результативные и красивые.

Для этого сегодня сотни инструментов и технологий.

Любой продукт или услугу можно упаковать и выдать на рынок. Это прекрасно.

⠀

При этом есть эффекты, которые не всегда видны сразу.

Разрыв, рождаемый желанием приукрасить и преувеличить достоинства.

⠀

Если при упаковке перестарались с описанием преимуществ, то Клиент может купить продукт в последний раз. Он формирует ожидания из рекламного сообщения. Покупает продукт. Получает разрыв между ожиданиями и реальностью. Принимает решение больше не покупать.

⠀

Правда помогает продавать. Говорить о сильных сторонах и о недостатках – создавать реальную картинку в глазах покупателя. Разговор о недостатках помогает переформатировать их в сильные стороны. И радует покупателя – он получает всё, что ожидал – и плюсы, и минусы.