Проект: підвищення продажів в компанії

ПРОЕКТ:ПІДВИЩЕННЯ ПРОДАЖІВ

Продажі

● Кратне збільшення обсягу продажів від існуючого рівня● Створення стратегії продажів у існуючу дистриб'юторську (Клієнтську) базу

Маркетинг

● Створення унікального торговельного позиціонування● Створення легенди бренду● Відбудова від конкурентів

Персонал

● Підвищення навичок продажу● Підвищення рівня виконавчої дисципліни співробітників задля досягнення цілей компанії● Збільшення залученості та прихильності компанії та бренду

Управління

● Створення керованого результативного відділу продажу● Робота з мотивацією та залученням співробітників● Інструменти збільшення прибутку

Маркетингові інструменти
Прописані та донесені співробітникам: унікальне торгове позиціонування та легенда бренду.
Діючий відділ продажу
Співробітники розуміють сильні сторони продукту, можуть обґрунтувати вартість та "закривають" продаж, володіють навичками переговорів та роботи з відмовими.
Прогнозоване управління
Керований та результативний відділ продажу на чолі з КВПом
Побічний ефект
Збільшення обсягу продажу та прибутку основного продукту на 10%-25%

Аудит продукту

Діагностика персоналу

Розробка маркетингових інструментів

Навчання співробітників

Впровадження / Супровід

Етап 1.

Аудит продукту (42 години)

● Аналіз наявного позиціонування● Аналіз ціноутворення● Аналіз порівняльних характеристик щодо конкурентів● Аналіз лінійки продуктів● Сервіс● Гарантія● Обслуговування● Упаковка● Комплектація● Ремонтопридатність

Етап 2.

Діагностика персоналу (6 годин на одного співробітника)

● Аналіз ефективності використання робочого часу● Діагностика навичок продажу● Аналіз запису вхідних вихідних дзвінків● Діагностика знання товару● Діагностика знання товарів конкурентів● Аналіз роботи із запереченнями● Аналіз роботи зі скриптами● Діагностика прийняття та виконання завдань

2 інтерв'ю з кожним співробітником
4 аудіозаписи розмови кожного співробітника

Етап 3.

Розробка маркетингових інструментів (140 годин)

● Прописання легенди бренду● Аналіз конкурентного середовища● Відбудова від конкурентів● Створення унікального торговельного позиціонування● Розробка програм з розвитку дистриб'юції та ринку кінцевих покупців● Створення інструментів для роботи з дистриб'юторами

8 годин інтерв'ю
45 днів відпрацювання та прописання

Етап 4.

Навчання співробітників (72 години)

Співробітники відділу продажу:● Практичне навчання навичкам продажів за телефоном● Навчання ведення переговорів та торгів● Практика роботи з відмовами та запереченнями● Допродажу та збільшення обсягів продажів

Керівник відділу продажу:● Методика постановки та контролю завдань● Технологія щоденної мотивації● Навичка делегування● Прийом завдань та надання зворотного зв'язку керівництву компанії

Етап 5.

Впровадження/Супровід (56 годин)

Співробітники відділу продажу:● Постановка персональних цілей на період● Навчання інструментам для їх досягнення● Контроль, супровід, робота з помилками

Керівник відділу продажу:● Постановка цілей для підрозділу продажів на період● Навчання інструментам для їх досягнення● Контроль, супровід, робота з помилками

Робота з даними

● Збір та аналіз інформації● Упаковка продукту
Формулювання стратегії

Індивідуальні консультації

● Коуч-сесії● Онлайн консультації

Практичне навчання

● Тренінги● Стратегічні сесії● Дискусія

Самостійне відпрацювання

● Домашні завдання● Тестування● Відпрацювання навичок, отриманих під час навчання

від 70 000 гривень на місяць
мінімум - 3 місяці
100% передоплата

Залишіть заявку на безкоштовну консультацію від наших експертів

Тривалість консультації ~30 хвилин